Почему один и тот же проект металлоконструкций может стоить в 2 раза дороже у разных производителей

Одинаковый проект не означает одинаковую смету. Расчеты строятся на разных предположениях: что входит в поставку, кто делает КМД, какие допуски принимаются, как организован монтаж, какие сроки критичны. Если эти параметры не закреплены, сравнение цен будет ошибочным.

Детализация КМД и ответственность

Одни считают по стадии КМ и предполагают типовые узлы. Другие закладывают выпуск КМД с проверкой отверстий, сварных швов, сборочных схем и ведомостей. Чем выше детализация, тем меньше переделок на площадке, но выше трудозатраты инженеров и технологов.

Металл и фактический расход

Разница возникает из-за марок стали (например, замена С245 на С345-09Г2С удорожает тонну на 5-12%), требований к ударной вязкости (KCV) и происхождения проката (Северсталь/НЛМК vs китайский no-name). Критичный момент — коэффициент раскроя (Кр). В смете «гаражного» производства часто считают «чистый вес», тогда как завод закладывает технический отход: 3-4% для листового проката и 1-2% для фасонного. При объеме в 100 тонн игнорирование Кр = 1.04 приводит к неучтенным убыткам в размере стоимости 4 тонн металла.

Изготовление и контроль качества

Себестоимость меняется из за точности резки, наличия кондукторов, способов сварки и объема контроля. В одном варианте контроль ограничивается визуальным осмотром, в другом включаются УЗК или МПК для критичных швов, журналы, аттестации и прослеживаемость. Эти опции часто не бросаются в глаза, но влияют на риск брака.

Сравнение подходов к производству и контролю

Окраска и защита поверхности

Покрытие может быть простым грунтом, а может включать дробеструй, заданную степень очистки, толщину слоев, межслойную сушку и контроль. Для наружных конструкций это ключевой фактор. Уточнять состав работ и требования удобно через ТЗ и примеры расчетов на irontech.pro.

Комплектация и логистика

В смету могут входить метизы, закладные, маркировка, укрупнительная сборка, подача транспорта, разгрузка и хранение. Один производитель включает это по умолчанию, другой оставляет за рамками. Влияет расстояние, ограничения по габаритам и необходимость спецупаковки.

Монтажные решения и сборка

применение высокопрочных болтов (классы прочности 8.8, 10.9), подготовка фрикционных поверхностей (пескоструй, без окраски) и контроль натяжения. Согласно СП 70.13330.2012, затяжка высокопрочных болтов требует динамометрических ключей с погрешностью не более 4% и ведения журнала тарировки. Если в смете не заложен коэффициент на высокопрочный крепеж (он в 3-5 раз дороже обычного 5.8) и работы по его натяжению, подрядчик либо сэкономит на классе прочности, либо не выполнит проектное преднатяжение.

Сроки и финансовые условия

Срочное изготовление дороже из за сверхурочных смен и приоритетной загрузки. На цену влияют аванс, отсрочка, гарантийные обязательства и штрафы за срыв сроков. Поэтому одинаковая спецификация при разных условиях дает разные цифры.

Влияние финансовых инструментов на цену

В коммерческих предложениях часто скрыта стоимость денег. При сравнении смет приводите их к NPV (чистой приведенной стоимости), учитывая:

• Банковская гарантия (БГ): добавляет 2-4% к сумме контракта.
• Казначейское сопровождение: увеличивает накладные расходы бухгалтерии и замораживает средства, что эквивалентно +3-5% к цене.
• Стоимость металла «в наличии» vs «под заказ»: складские позиции дороже на 10-15%, но позволяют начать производство немедленно, избегая инфляционных рисков (которые составляют 1-2% в месяц).

Как корректно сопоставлять предложения

Зафиксируйте состав работ, требования к металлу и покрытиям, объем контроля, комплектность поставки, условия доставки и сроки. Запросите расшифровку по статьям и перечень допущений. Тогда разница в цене будет объясняться содержанием, ответственностью и рисками, а не только наценкой.